<form id="x7ftn"><nobr id="x7ftn"></nobr></form><address id="x7ftn"></address>

          <form id="x7ftn"></form>

          <form id="x7ftn"><nobr id="x7ftn"></nobr></form>

          
          
          <form id="x7ftn"><nobr id="x7ftn"><nobr id="x7ftn"></nobr></nobr></form>

               
              分享到:
              潮流家電網
               
              首頁
              新聞
              潮流觀察
              集成灶
              智能科技
              數據分析
              導購評測
              電子雜志
              |
              廚衛電器
              白色家電
              數碼家電
              首頁 > 新聞 > 慧百電器“乘風破浪,逆流而上”

              慧百電器“乘風破浪,逆流而上”

                 
              來自:潮流家電網 發布日期:2020/7/24 9:24:17
              來自廣東中山的慧百電器,2020年一季度銷售額逆勢增長了30%,整個上半年銷售額同比增長了18%。
                過去二十年,乘著“房地產”快速發展的東風,廚房電器產業迎來“黃金時代”。但是,近三年,隨著房地產政策的持續調控以及宏觀經濟的走弱,廚電行業開始走弱進入“青銅時代”。

                而突如其來的疫情加速了整個行業的節奏和走勢。據中怡康推總數據顯示1-5月純家電(不含3C)銷售額為2786億元,同比下滑25.2%,縮水將近千億元,其中廚衛電器銷售額為711億元,同比下滑27%,從一季度上市公司企業財報看,大多數廚電企業負增嚴重。

                但是,也有例外,比如來自廣東中山的慧百電器,2020年一季度銷售額逆勢增長了30%,整個上半年銷售額同比增長了18%。

                在接受《廚衛電器》采訪時,慧百電器執行董事兼總經理劉仙龍坦言,從2019年年底開始,慧百率先做出變革,以解決用戶痛點為中心,升級服務和產品,與此同時,加速開拓新客戶。

                據了解,慧百電器2020年上半年的增長動能正是來自于此。盡管上半年受疫情影響,線下市場遭受了重大沖擊,但是慧百依托“好產品+好服務+高性價比”策略獲得了市場和代理商的認可,上半年新增代理商近20名。


                產品破局

                在整個行業加速洗牌,急速下滑之際,慧百電器卻逆流而上,很多人或許心中不解,慧百憑什么逆勢增長?

                如果追溯慧百電器的發展史以及商業邏輯體系,答案將變得清晰。從歷史上看,慧百電器從成立開始就一直逆水行舟,逆勢發展。

                2017年8月,慧百正式進入了廚電行業,也正是從那一年的下半年開始,整個廚電行業進入了衰退期。

                2018年、2019年傳統廚電行業開始進入下行通道,傳統的油煙機、燃氣灶終端零售額同比下滑超過了10%。2020年遭遇新冠疫情,廚電市場一度下滑超過了50%。

                正是這樣的惡劣環境,造就了慧百電器的“頑強拼搏”,在2020年之前,慧百每個季度的增

                長都超過了100%,不僅如此,慧百開始在部分三四級市場站穩腳跟。


                慧百電器執行董事兼總經理劉仙龍

                劉仙龍并不忌諱:“盡管進入行業的時候不是最佳時機,這幾年整體大環境也并不理想。但是我們仍然充滿信心,慧百核心市場是三、四級市場,而對于這部分用戶來說,性價比依舊是主要訴求,因此,我們的策略就是利用制造優勢提供高性價比的產品。”

                縱觀整個行業,慧百的制造優勢的確顯而易見。據了解,目前慧百已經擁有四大制造基地,16條油煙機自動化生產線、4條灶具自動化生產線、4條熱水器自動化生產線、3條消毒柜自動化生產線、2條集成灶自動化生產線、2條蒸烤箱自動化生產線等一些列先進生產設備。是一家煙機年產量200萬臺,灶具年產量100萬臺,燃氣熱水器年產量50萬臺,消毒柜年產量50萬臺的大型現代化廚電制造企業。

                盡管疫情減慢了慧百電器的增速,但是在劉仙龍看來,疫情也讓慧百有時間思考,在競爭越發激烈的廚電市場,企業如何通過變革更好的迎合消費者的需求。

                “疫情加速催化了行業的升級,同時也給眾多傳統行業及企業帶來了經營的考驗,危機中伴隨著風險但是也帶來了機遇,從傳統家電來看,雖然第一季度的銷售并不太理想,下滑態勢凸顯,但同時也在逆推企業及經營者不斷創新升級,加速從傳統制造到智造的革新,讓企業挖掘創新能力應對市場,企業更需要從產品、品牌、渠道等多方面維度轉型,去迎合更多場景式服務與消費者建立高頻。”

                據了解,為了應對疫情帶來的危機,2020年上半年慧百加大了產品和服務方面的投入,服務方面,將用戶的“服務保障”升級為“服務享受”;產品方面,以“他無我有、他有我優”的產品思路繼續加大研發投入,推出了凈無煙分離油煙機、猛火灶等多款行業首創的高性能產品。


                劉仙龍認為,疫情加速了行業洗牌,長遠來看,對于慧百來說不失為一件好事,風險與機遇是并存的,在這個過程中,一些沒有自主品牌及生產研發能力的企業注定會被淘汰,市場得以凈化之后,會重新迸發生機,任何的營銷載體其根本還是依托產品,我們專注廚電領域23年,更懂用戶的需求,在未來的競爭中,我們會不斷的強化產品以及性價比。

                營銷加持

                有了“產品和服務”的底氣,慧百在營銷的路上也是越走越順。

                在接受《廚衛電器》采訪時,劉仙龍多次提及,品牌如果想發展壯大,一定是需要代理商與品牌一同成長,對于慧百電器來說,代理商是最為寶貴的財富。

                對此,慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶政策。比如在品牌宣傳方面,2020年慧百延續并強化了“產品力+營銷力+服務力”為一體的全方位服務體系,同時在疫情下,持續三年在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央視黃金頻道全年投放廣告。


                劉仙龍透露,自品牌運作以來,慧百每年將營銷收入的30%投入市場。

                盡管2020年年初受疫情影響,整個行業都遭遇了危機,但是慧百仍然堅持投入。慧百品牌總監崔文斌告訴《廚衛電器》,在疫情蔓延之際,我們著手在品牌推廣方面重塑傳播的路徑并借用短視頻、直播的風口,用核心優勢去闡述我們的產品核心力,同時對渠道加大支持力度,推動經銷商體系建立新零售模式,讓終端在家也能賣貨,解決拓客難題。

                據了解,慧百在上半年直播了10余場,內容主要涉及招商、培訓、帶貨等方式。崔文斌表示,我們希望借助于直播的方式幫助代理商打通線上線下,從而實現小群體的自主造血能力。而對于慧百來說,未來直播將成為輔助銷售的工具,幫助企業及終端創造銷售場景,實現換道超車。

                除了直播賦能之外,早在19年年底,慧百就開始推動品牌形象及銷售體系的重塑提升,全面推行2020年新終端形象,打造精致高端廚電形象,幫助渠道終端樹立標準化及經營模式的復制。疫情之下,為了幫助經銷商走出困境,慧百不惜重金補貼,下沉終端,推出多款爆款產品,幫助終端生成爆品思路解決引流難題。

                在劉仙龍看來,產品從廠家的倉庫進入代理商的倉庫并不是銷售的終點,只有最終進入消費者家中,才是真正實現了交易閉環,這也正是慧百一直以來所追求的:和代理商合作共贏。

                長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。

                對于慧百電器來說,疫情之下,消費場景和消費體系正在發生變化,如何壯大代理商規模的同時幫助代理商“活下來”仍然是現階段的主要任務。

                對此,劉仙龍表示,一方面慧百將持續加大招商力度,除了參加行業展會,同時全年將在線下組織50場區域招商會議以及100場線上線下終端活動。另一方面,總部將斥資500萬元補貼線下,幫扶經銷商共渡難關。

                其實,這就是慧百電器近幾年持續增長的秘訣,也是2020年逆勢增長的基石。

                有人說,疫情就像是一面鏡子,照出了企業短板,行業危機,反映出了企業的整體應急管理能力。而慧百就如同月黑之夜的一道曙光,閃耀著人性的光芒,也照亮了整個行業前行的道路。

              【潮流家電網版權聲明】:本網站注明轉載的內容均來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com,我們會及時修改或刪除。

              關鍵詞: 慧百電器
              相關新聞
              導購評測
              潮流家電網
              作為國內高端廚電品牌,貼心的方太已經為大家準備好了升級
              潮流家電網
              中國作為一個講究的美食大國,每個家庭對于廚房的飲食健康
              潮流家電網
              如何讓二孩小家庭的廚房煥發新的生機?其實很簡單,僅僅只
              潮流家電網
              開放的廚房讓家中的空間看起來更加的寬敞,但是這時候很多

              友情鏈接:  上海家電網 | 亞設家電網 | 中國家電網論壇  | 口碑家電網  | 家電聯盟 | 千龍家電 | 中國熱水器品牌加盟網 | 奧維云網 | 方太 | 智電網  | 家電維修
              首頁 | 新聞 | 潮流觀察 | 人物 | 評測 | 企業 | 數據 | 影像 | 營銷案例
              copyright © 2013-2014  Tencent All Rights Reserved 常州每日廣告傳媒有限公司  版權所有 
              蘇ICP備 12009180號-2 蘇印廣告登字 2012-0025 聯系電話:0519-83758091/83758092

              澳门线上真人app大全 - 澳门线上电子平台技巧