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              618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段

                 
              來自:潮流家電網 發布日期:2020/7/13 17:27:00
              隨后伴隨著618的到來,小家電產品市場的漲勢更加喜人,特別是西式烘焙、料理類小家電零售額出現大幅上漲。
                    受新冠肺炎疫情影響,2020年整個家電行業遭到重創。但是,在此期間,小家電憑借體積小、免安裝、輕服務、銷售靈活性較高的特點,在“黑天鵝”的突襲下傷害相對較小。

                隨后伴隨著618的到來,小家電產品市場漲勢更加喜人,特別是西式烘焙、料理類小家電零售額出現大幅上漲。

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從5月下旬開始,諸多電商平臺和小家電品牌就開始了618的預熱,直到618結束的節點6月20日,促銷時間長達1個月。在這期間,各大平臺結合品牌進行了百億補貼等讓利活動;各大平臺也與直播平臺聯手,積極尋求新的引流途徑,效果喜人。

                據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示(促銷期20W22-25)小家電(電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺、豆漿機、食品料理機、電烤箱)零售額共計32.2億元,同比增長20.6%。

                總體而言,本次小家電產品在618的銷售主要呈現出4個競爭點:1,品牌之爭;2,價格之爭;3,電商之爭;4,平臺直播。以品牌主導的流量競爭,由頭部品牌主動發起的低價競爭,平臺和直播行業則是成為有利助推,讓小家電市場的競爭格外激烈。

                電飯煲

                根據奧維云網線上監測數據顯示,在今年618期間電飯煲產品零售額7.4億元,同比增長12.3%;銷售量341.5萬臺,同比增長29.4%;均價215元,同比下滑13%。

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從品牌看,618線上品牌銷售額的“御三家”——美的、蘇泊爾、九陽地位穩固,與上年相比沒有變動。但美的在2020年618的銷售額份額占比為30.1%,相較于去年的33.1%略有下滑;蘇泊爾則恰恰相反,在2020年銷售額占比28.5%,相較于2019年的23.2%有了明顯的提高。小米和松下雖然位列4、5名,但從銷售額占比的角度來看,4.8%的小米和3.9%的松下,與前三名明顯不是一個單位量級的。

                在各個品牌的銷售量份額上,線上“御三家”位置依然牢不可破。相較于2019年,美的電飯煲的銷售量份額也有小幅度下滑,蘇泊爾也同樣有所增長。唯一與銷售額份額不同的地方是:小熊位列第五,結合小熊品牌發力主流品牌的動向,不得不說其在電飯煲品類的效果較為明顯。

                從價格的角度看,往年即2018年和2019年,IH電飯煲在618促銷期間,占比均會略高于平峰期,今年也不例外,但今年的差距較于往年,卻有在縮小;而在均價上促銷均價首次低于平峰期——平峰期均價216元,618節點則為215元,整個電飯煲品類的價格下探非常明顯。

                而從具體機型的角度,在銷售排名TOP20的產品中,美的一馬當先占得9個機型,包攬1、2名的同時,前五占3;蘇泊爾緊隨其后包攬8個機型,占得3、4名。但是從加熱方式看,僅有第4名的蘇泊爾、第11名的美的和第17名的蘇泊爾旗的產品為IH加熱,其他均為底盤加熱,并且,產品大部分以老款機型為主,僅兩年以上的產品就占有11個。

                破壁機

                根據奧維云網線上檢測數據顯示,在今年618期間破壁機零售額5.0億元,同比增長高達154%;銷售量105.2萬臺,同比增長269%;均價478元,同比下滑高達31%。破壁機品類是奧維云網本次數據中,以價換量最為顯著且最為成功的代表!

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從品牌來看,九陽的破壁機產品線上市場銷售額份額穩定地位于一位,并且基于2019年36.3%的市場占比,依然有大幅度的上升,2020年618銷售額占比高達44.9%;蘇泊爾則從2019年的6.6%上升到16.5%,直接超車美的成為2020年破壁機市場銷售額占比的亞軍;美的則小有退步,在2020年占比11.3%,奧克斯和韓國現代均比2019年小升一位,本次位居4、5名。

                線上銷售量份額上,九陽依舊以40.3%的高占比位于榜首,蘇泊爾也依舊彎道超車美的成為第二,但明顯可以看到,美的的銷售量份額是從2019年的13.0%略微有所下滑到2020年的12.9%,說明美的并沒有丟失市場份額,因此美的銷售額份額下滑可能是低價的“鍋”。

                而在均價方面,2018年618破壁機均價1023元,2019年618均價696元,2020年均價僅為478元,成為了歷史最低,甚至認為是促銷期“亂價”也不過分。并且2020年618期間,均價較平峰下滑9.2%,是歷年首次下滑,在一定程度上也可以佐證“亂價”的觀點。

                從具體的產品型號看,破壁機產品TOP20機型中,九陽占比最高,有10款,并且在TOP10中占有8款,特別是其Y系列,作為新品大促效果明顯;蘇泊爾占有5款。上市時間上來看,產品大多以一年內上市的新品為主。

                攪拌機

                根據奧維云網線上監測數據顯示,在今年618期間攪拌機零售額3.2億元,同比增長9%;銷售量393.9萬臺,同比增長26%;均價82元,同比下滑14%。

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從品牌看,由于市場格局并不穩固,因此相較于2019年線上銷售額占比,位次變動非常大。在2020年位列前三的分別是九陽、摩飛和美的,銷售額的市場占比分別是17.8%、11.4%和11.1%,九陽的第一名次與去年持平,摩飛從2019年的第五名殺入,并且把上年第二名的美的擠了下去。蘇泊爾穩定地位于第四名。

                從銷售量份額來看,銷售額份額位列第二的摩飛銷售量份額僅為第七名,占比4.5%,高端路線明顯。銷售量份額的排名為九陽、美的、小熊、蘇泊爾和志高。第五名和第六名為阿伯尼端和美菱,兩者與去年同比上升了296名和110名。

                從價格角度看,促銷期以便攜式攪拌機為主,對比平峰期的占比36.38%,2020年618期間占比42.14%,在均價上則與平峰期基本持平。而在往年618均價都是明顯高于平峰期的。

                從TOP20熱門機型看,九陽占有5款,摩飛占有3款,同時摩飛手握第一和第三名兩款機型,均價上也是TOP20中最高的兩款,與其他品牌的格差拉得非常大。

                電水壺

                根據奧維云網線上監測數據顯示,在今年618期間電水壺零售額2.6億元,同比下滑9.7%;銷售量306.8萬臺,同比增長8%;均價85元,同比下滑16%。

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從品牌角度,線上電水壺前三甲為美的、蘇泊爾和九陽,與去年位次持平,美的線上市場銷售額占比31.%,與第二名的17.5%的差距較大;小米從2019年的第七名沖上第四位,占比4.6%。

                從線上品牌銷售量份額來看,美的、蘇泊爾、九陽依舊堅挺,小米也依舊是殺入的黑馬。

                從價格上看,618期間電水壺均價大幅度下探,但市場并未見起色。具體表現在2020年618電水壺均價85,相較于平峰價的71%下滑了7.2%。

                在機型方面,TOP20中美的占有11位,特別值得注意的是,美的2019年推出的子品牌布谷也擁有一臺入圍,且沒有計數于美的的11位之中。其他品牌的占比非常松散。機型的上市時間以兩年以上的老款為主。

                臺式電烤箱

                根據奧維云網線上檢測數據顯示,在今年618期間臺式電烤箱零售額5.8億元,同比增長52.7%;銷售量118.9萬臺,同比猛增88.8%;均價490元,同比下滑19%。

               618小家電線上市場分析:以價換量成為主要手段
                從品牌看,619線上態勢電烤箱銷售額份額美的以25.2%穩居第一,第二名海氏則是由2018年的第五位上升到今年的第二位,分列3、4、5的格蘭仕、九陽和蘇泊爾較于去年也都有上升。

                618臺式烤箱線上市場銷售量占比排名為美的、九陽、格蘭仕、蘇泊爾和海氏,美的雖然位列第一,但銷售量占比35.8%,與銷售額相比較,以價換量的策略明顯。

                從均價看,臺式電烤箱2020年平峰均價353元,618期間均價358元,高了1.4%。熱風循環功能占比在2020年618期間有所下降,以此作為評判標準的話,臺式電烤箱產品結構沒有得到改善。

                從具體的機型看,TOP20中,美的占有5席,并且擁有1、2位,其主要以低端型號為主要銷量,價格在TOP20中偏低;海氏雖然僅有兩款在TOP20機型榜,但從價格和熱風循環改功能指標上看,是高端機型主打,不僅在名次上很客觀,其發展思路也非常的健康且可持續。

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